又是一年五一黃金周過去了，正所謂：“一到黃金周，黃金滾滾來”。的確，在“假日經(jīng)濟”里，每到五一節(jié)，國慶節(jié)，便有大量的“黃金”要從老百姓的腰包里涌向市場，面對這塊“誘人”的蛋糕，各地精明的商家、企業(yè)無不是竭盡全力，虎視眈眈，想從中分得一杯羹。據(jù)人民網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年五一，從第三天起，全國116個直報旅游景區(qū)（點）的門票總收入就超過了億元大關(guān)，各地賓館、旅館的入住率也都在85％以上，由此可見，何其龐大�。�！
針對這樣一個公認的機會，不知我們各地的商家、企業(yè)當今有幾個真正“贏”得了市場，抓住了機會，賺了個盆滿缽溢呢？
無論是瀏覽全
國各地的節(jié)慶促銷信息，還是靜觀當?shù)氐拇黉N動態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)：今年的五一，促銷又都是在沿襲著“老一套”，不是打折，就是贈送，不是返現(xiàn)金銷售，就是回報客戶厚愛……商家是為五一黃金“心動”了，也行動了，可是消費者心動了嗎？又行動了嗎？也許，如果我們將日歷再翻回到五六年前，商家的這些活動早讓消費者“春心全動”了，出現(xiàn)轟、搶的熱鬧場面，可現(xiàn)如今，我想就未必了。至少，我早已對這些東西熟視無睹了。太老套了啊，甚或是由于種種原因，人們對這些促銷方式的信任度已經(jīng)是大打折扣了。不是有這樣一句話：“買家永遠沒有賣家精”，消費者聽得多了，也見的多了，經(jīng)的多了，那我們也只有進步了，不進步就只有死路一條。 節(jié)慶每年都有，“含金量”一年比一年大，怎樣才能緊抓消費者的命脈，推陳出新，搶占“錢”機呢？
這讓我想起2001年月餅行業(yè)的營銷事件來。
月餅每年也都要賣，但季節(jié)性特強，八月十五前就那么一點點時間，十五一過，價格馬上就暴跌，對廠家而言，風險很大，一旦造成庫存積壓，保質(zhì)期一過，很可能就要血本無歸了。而在2001年的山東，卻打破了月餅的傳統(tǒng)銷售模式，將月餅提前了六個月開始銷售。當然，這種銷售，不是銷售產(chǎn)品，而是訂單。方法很簡單：提前六個月開始訂貨，按價格打五折；提前五個月訂貨，打六折；提前四個月，打七折；三個月，打八折……時間從早到晚，價格從低到高。這種方法在業(yè)界引起了極大轟動，也取得了很大成功。
仔細分析一下，其實真的很好，無論是對廠家還是消費者。其之所以成功，是因為抓住了消費者的消費心理，并滿足了消費者的消費心理。因為月餅每到中秋前夕，價格極高，消費者既不樂意又沒辦法，而這種方法正是解決了消費者的這種內(nèi)心問題，所以才會大受歡迎。同時對廠家而言，既無積壓產(chǎn)品之憂，又無盲目生產(chǎn)之恐，延長了產(chǎn)品生產(chǎn)線，更重要的是，真正讓商家賺足了“銀子”！
那么，對于節(jié)慶而言，難道我們真的就束手無策了嗎？難道我們就真正的只能做這些“勞民傷財”的“無效功”了嗎？
當然不是，創(chuàng)新永無止境嗎！
要創(chuàng)新，首先必須了解節(jié)慶消費的特征、趨勢、存在的問題，然后才能找到節(jié)慶促銷的出路。
一、 節(jié)慶消費特征及趨勢分析：
節(jié)慶消費，潛力巨大，含金量無限，誠然也！
節(jié)慶消費，消費全都花在購物上嗎？非也！
這就是問題所在，所謂黃金周，我看很多的地方市場卻很一般甚至還相當冷清，為什么呢？因為黃金周，人們的消費理念重心并非在購物上，購物也只是節(jié)慶消費的一個附帶品而已。
節(jié)慶消費的三大動向：
1、 度假旅游：
消費特征：度假旅游＋購物
分析：利用節(jié)慶長假外出旅游成主流，這無疑是一個不爭的事實�！〗衲晡逡坏谌煲惶欤珖糜稳肆髁扛哌_361萬人之多，經(jīng)去年同期增長了15％。這個類型的消費以交通費、住宿費為主，而購物則集中在旅游紀念品、特產(chǎn)上，生活必須品消費很少。
2、 休閑、聚會
消費特征：休閑＋購物
分析：現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，生活壓力增大，平時工作生活很忙，身心很難得到很好的調(diào)節(jié)和休息，平進也沒有時間和親朋好友見面，利用長假好好放松一下疲憊的身心，和親朋好友見見面，加深一下交流和溝通，增進一下友誼，這已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的心聲。而這期間的購物相對較少，主要集中在生活耐用品的消費上，平時沒有時間挑選，剛好利用長假來購買。
3、 探親
消費特征：探親＋購物
分析：由于我國探親假制度的相對不完善，加上異地工作、通婚數(shù)量的增加，父母、子女異地相隔，各大城市比比皆是，而平時又沒有時間，甚至幾年都難得團聚。利用五一、國慶長假回家探親成了節(jié)慶消費的又一大特征。而這時的消費則集中禮品上。
二、 節(jié)慶核心問題聚焦：
無論是外出旅游，還是加探親，相信買票難是人們最頭痛的問題了！節(jié)慶期間，全國人員流動大量集中，尤其是一些熱點線路，就更不用說了，票很難買，而又由于時間有限，人們又不得不考慮返程問題，很多人就不得已還要從票販子手中買高價票。
其次，住店難，價格高，這也是節(jié)慶期間消費者普遍關(guān)心的一個問題。
這些問題也是消費者個人很難解決的問題，如果商家能幫消費者解決這些問題，相信贏得消費者的“芳心”則指日可待！
三、 促銷攻略：
對于商家的節(jié)慶促銷，只有看清了消費特征，找到了消費者的問題，制定一個好的促銷方案我想就不是什么問題了。
在此，我提幾點建議以供參考。
促銷攻略宗旨一：抓前不抓后
從以上分析中不難看出，節(jié)慶期間人們的購物消費一是附帶性的，二是節(jié)前消費屬禮品消費，節(jié)假期間消費是紀念性購物。而前者是可以“誘導”的，后者對各商家來說是機會均等的。商家若想抓住節(jié)慶商機，就必須抓住前者，抓住節(jié)前消費。
促銷攻略宗旨二：解決問題 聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷聯(lián)合的方向和目的就是要解決消費者節(jié)慶期間最關(guān)心和頭痛的問題。既然這些問題是消費者普遍關(guān)心，而又是個人所無能為力解決的，如果商家能幫助解決，我相信吸引消費者消費就是勝立券在握了。
總之，促銷，促銷，就是要促進銷售。節(jié)慶促銷，更要抓住節(jié)慶消費的特征，制定相應的促銷方案，推陳出新，才能做到有的放矢，真正起到促進銷售的目的，賺得節(jié)慶黃金。